“登高必自”语出《中庸》“登高必自卑，行远必自迩”，意思是登高一定要从低的地方开始，远行一定要从近的地方起步，这是儒家的践行之道，也是我的母校山东农业大学的校训。“登高必自”昭示人们干事创业既要有“登高”的目标，志存高远，敢想敢干，又要从“自卑”处开始，脚踏实地，循序渐进。

集团举行第一季度工作会议之后，集团全体营销精英到北京云蒙山进行了一场户外拓展训练，对于刚进公司不久的我，这次户外拓展活动让我更好的融入新的团队，也让整个公司的协作精神得到了进一步升华。

拓展训练期间我们主要进行了三个项目：

一是真人CS，团队协作，共同进退；

二是“杀人游戏”，随机应变，危中求存；

三是集体团队登山，坚持到顶，风景无限。

虽然天公不作美，但是丝毫不能减少我们玖瑞员工奋斗的热情。首先，教官通过“找水”的拓展小游戏将我们分为两队，很荣幸我所在的队伍在三局游戏中取得了两次胜利，失败的队伍也相应得到了惩罚。对于真人CS已完全不是一个单纯的游戏那么简单，两队有攻有守，每个人扮演一个士兵或者将领的游戏，如何取得胜利，靠的是队长的排兵布阵以及队友的相互配合。由于环境阵地限制，个人主义在游戏中无法得到发挥，所以必须融入团队进行作战。

通过此次真人CS训练，我有如下几点心得体会：

1.   团队精神。如同企业，人心齐则泰山移，必须增加企业的向心力和凝聚力，团结就是力量，文化是成功的基石。

2.   目标明确。没有明确的目标就没有团队行进的方向，目标确定，共同朝向目标努力，做事也会事半功倍。放到实际工作中，我们需要确立目标客户，想方设法去开发，并要不断设定新目标，不断突破。

3.   精细分工。磨刀不误砍柴工，为了达成目标我们就要制定相应的策略，如何让团队成员发挥最大作用，怎么分，分几队，各队该干什么都要明确，相互配合才能达成最终的目标。

4.   信息共享。在团队工作中要不断分享最新的“战况”，队友之间不断交流才能在最短的时间内做出最有效的判断，从而拿出最有效最适合的方法开展工作，并在此过程中达到共同提升的效果。

在“杀人游戏”中，每局有两个“杀手”，每轮结束后，通过讨论以及个人陈述努力找出凶手，并使自己摆脱嫌疑。这个游戏让我学会了做人做事要有洞察力，观察所有人的举止以发现蛛丝马迹寻得凶手，并且自己要有主见，不能被别人的意见影响自己的判断。在销售工作中，就要我们细心观察客户，及时发现客户的需求点，从而打开推进产品的突破口。其次，做事要沉着冷静，不能让别人看出我们的目的，也不能太着急，有时候越想摆脱嫌疑反而会让别人更加起疑。如同客户的刁难，我们必须冷静分析，沉着应对，既能让客户感到我们的真诚，又让事情在我们的条理中得到解决。再就是学会随机应变，不管事情走向如何，我们根据事情的发展及时改变应对策略，不让自己处在被动状态。

吃罢午饭，休息片刻，我们一行便到山底开始了我们的登山团建之旅，云蒙山海拔1414米，虽没有泰山高，但也有九曲十八弯的绵延道路，登山过程也是险象环生。学生时代，征服泰山也轻而易举，工作数载，登顶此山也已费心费力。团队成员相约行进，相互鼓励，一步步前行，一段段征服，最终登上顶峰，观看了顶峰最独特的风景——天马忠魂，这是对登顶者的犒赏，也是对历史文化的传承以及洗礼。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。不管登山还是做事，我们要经历从无到有，从小到大，公司从创办到一步步发展，到发展的越来越大，越来越好，也是从开始逐步坚持，循序渐进，公司发展也渐入佳境。当然，这与坚持不懈的态度也是密不可分的，遇到困难首先需要克服心里障碍，态度端正，坚持信念，才会前进，天下无难事，只怕有心人。态度决定一切，在爬山过程中或许有一阶段会步履维艰，但是只要坚持不放弃，登顶就不再是奢望。在工作开展中，我们要有热情，要有积极的态度，从基础工作做起，并且把基础工作做好，业绩也一定会越来越好。态度端正，有助于我们做事处惊不变，从容应对。

从某中意义上说，“登高必自”所称的并非表象上的爬山，重在爬山的过程和精神。历经千辛万苦，一步一个台阶的攀至山顶，需要的不仅仅是无谓的勇气，更多的是坚毅的信心和向上的精神。每个人在爬山之时会把自己看的渺小，等登高那一刻能够洒脱的放开一切，透彻的悟一切，不再为眼前的蝇头小事趋心入怀，不再为熙来攘往的名利斤斤计较。登高无处不有，无处不在，登上高山，升华的是心境。

团队行进，个人发展，都应该记住“登高必自卑，行远必自迩”，这是努力攀登、坚韧不拔的登山精神，也是勤劳勇敢、自强不息的中华民族精神和人民质朴务实、埋头苦干的实干精神，我们需要继承与发扬。

拓展训练是短暂的，但对我个人的影响是深远的，我要把在拓展训练的体会切实应用到今后的工作中，使我能够突破极限，挖掘潜能。作为公司一名员工，我要牢记“登高必自”，夯实基础，为团队贡献自己的一份力量，随团队一起创造新的辉煌！

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